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如何理解“电商逆袭实体”?

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在“互联网女皇”玛丽·米克尔最新发布的2016年互联网趋势报告中,电子商务虽不是第一次被提及,但所占板块比例较往年有明显的增加。

  也许在“女皇”看来,电商可是互联网的越来越重要的一大板块。报告中,“女皇”重新带大伙儿追溯了电子商务在美国的起源……

  200多年过去,美国的商务演变从最初的零售店到商城,一路在90年代演变出了电子商务。

  美国的电商巨头亚马逊就诞生于90年代,2000年之后,像EVERLANE这样的垂直电商平台也开始不断涌现……

  这些年,电子商务在线下渠道的战争中节节胜出。

  在这个过程中,除了交易额增长,产品开始逐渐成为品牌,品牌逐渐发展成为零售商;同时,线上零售商也开始开发自有产品、品牌,产品、品牌和零售商之间的角色差异越来越小。

  这其中又以亚马逊为代表,除了Kindle、Fire、Echo这样的电子产品,从2007年起亚马逊就已经开始不断推出自有品牌,涉足的行业从尿不湿、时装,即将延伸到食品传统的零售行业逐渐被颠覆……

  如何理解电商逆袭实体零售?女皇说看中国

  报告中提到,从很多方面来说,中国已经成为了互联网的领袖,电子商务显然是一个重要方面。

  在全球20家互联网市场领导者名单中,中国公司占据了7个席位,席位数目仅次于美国。

  其中,中国两家电商巨头阿里和京东也位列其中。

  在中国,电子商务在零售行业中的地位显著高于美国。

  2015年按营收计算的中国七大零售商中,排名前两位的阿里巴巴和京东均是纯电子商务企业。排在第四和四五的苏宁和国美也从2010年左右开始发力线上,如今与阿里联姻后的苏宁也完全打通了线上线下渠道。

  而同样的排名在美国,位列第一的依旧是传统零售企业大佬沃尔玛,入榜的诞生于线上的零售企业有且仅有亚马逊一家,且仅跻身第五。

  零售行业排名也从侧面反映了中国电子商务公司在零售市场上扮演的重要角色。

  从增长速度上看,电子商务公司在零售市场上所占份额的增速也明显快于美国同业公司。

     女皇教你如何做电商:精准营销才是王道

  在线上零售行业发展的同时,线上营销也一并发展。

  借力社交媒体、大数据发力的精准营销已经成为新产品上市后成功的推动力。运用新互联网营销模式,许多互联网零售商、品牌大大缩短了成长时间。

  精准营销离不开用户偏爱的广告方式,如今,图片、视频、直播等内容形式已经越来越多被应用到营销中来。

  女皇这份报告显示,像Pinterest、OfferUp和Houzz这样的图片平台,已经成为了越来越多消费者选购商品的平台。

  而传统社交媒体更不必说。

  据报告,在中国微信正成为越来越重要的网购入口。

  32%的用户通过微信内置的京东商城进行购物,其余用户多通过群聊、外链、公众号和朋友圈等渠道进行购物。

  你还得知道,全渠道已是大势所趋

  在如今的零售行业,线上线下的界限不断模糊;不少实体零售商转战线上的同时,出身线上的零售商开始涉足线下,成为基于数据优化的实体零售商;打通线上线下已经成为零售行业的一个趋势。

  比如Neiman Marcus这家1900年诞生的百货公司现在已有25%的线上销售占比,而出身线上的Warby Parker也已经开出了自己的实体店,且表现不错,在实体店零售业中排名第二。

  在中国,阿里和苏宁的甜蜜结合,不就是互帮互助融合线上线下渠道的一个巨大栗子嘛……


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